Qual a diferença entre Consultor de Seguros e Corretor de Seguros?
O mercado de seguros está em constante crescimento e transformação. Com isso, surgem diferentes funções e especializações, que muitas vezes geram dúvidas para quem deseja entrar na área. Entre as confusões mais comuns está a diferença entre consultor de seguros e corretor de seguros.
Embora ambos lidem com clientes e produtos de seguros, suas funções, atribuições legais e formas de atuação possuem diferenças importantes. Neste artigo, vamos explicar essas distinções de forma clara e ajudar você a entender qual caminho pode ser o ideal para a sua carreira.
Receba mais informações sobre nossos cursos e evolua no mercado de seguros com a ENS.
1. O que faz um Corretor de Seguros?
O corretor de seguros é o profissional habilitado e regulamentado para atuar na intermediação entre as seguradoras e os clientes. Seu papel é representar os interesses do segurado, oferecendo os produtos que melhor atendem às suas necessidades.
Principais responsabilidades do corretor:
- Venda de seguros: Desde seguros de automóvel até seguros de vida, empresariais, saúde, entre outros.
- Análise de necessidades: Entende o perfil do cliente para oferecer soluções personalizadas.
- Negociação e contratação: Ajuda o cliente a encontrar o melhor produto em termos de custo-benefício.
- Acompanhamento pós-venda: Dá suporte na renovação, em alterações contratuais e no momento de sinistros.
Importante: Para atuar como corretor de seguros no Brasil, é necessário obter certificação específica, sendo a habilitação da ENS uma das principais portas de entrada no mercado.
2. O que faz um Consultor de Seguros?
O consultor de seguros atua de forma mais ampla na orientação estratégica sobre seguros. Ele pode trabalhar ajudando empresas ou pessoas a identificar riscos, planejar proteções adequadas e sugerir melhorias em contratos e coberturas já existentes.
Principais responsabilidades do consultor:
- Análise de riscos: Avalia cenários e sugere soluções de proteção.
- Orientação e planejamento: Apoia o cliente na estruturação de programas de seguros adequados à sua realidade.
- Atuação estratégica: Trabalha muitas vezes de forma consultiva e contínua, não apenas na venda de um produto.
- Possível atuação interna: Empresas de grande porte contratam consultores para analisar suas carteiras de seguros.
Importante: Diferentemente do corretor, o consultor não necessariamente realiza a venda direta de seguros — seu foco é a orientação e o planejamento. No entanto, para vender produtos, também precisará estar habilitado.
3. Principais diferenças entre Corretor e Consultor de Seguros
| Aspecto | Corretor de Seguros | Consultor de Seguros |
|---|---|---|
| Atividade principal | Intermediar a venda de seguros | Oferecer orientação e planejamento |
| Exigência de certificação | Sim, obrigatório pela SUSEP | Não obrigatória, mas recomendada se houver venda |
| Foco | Venda e suporte | Estratégia, análise e recomendação |
| Atuação | Com clientes finais e seguradoras | Com empresas ou clientes finais |
| Remuneração | Comissão sobre vendas | Honorários ou salários fixos |
4. Posso atuar como corretor e consultor ao mesmo tempo?
Sim, é possível! Muitos profissionais combinam as duas funções: oferecem orientação estratégica (como consultores) e também realizam a intermediação da venda de seguros (como corretores).
Nesse caso, é fundamental:
- Ter a habilitação oficial para atuar como corretor.
- Manter a ética e a transparência com o cliente sobre os papéis exercidos.
- Atualizar-se constantemente, pois o mercado exige conhecimento técnico e habilidades de relacionamento cada vez mais refinadas.
5. Qual formação é indicada para cada função?
Para quem deseja se tornar corretor de seguros, o caminho mais direto é realizar o Curso de Habilitação para Corretores de Seguros da ENS, que é referência nacional na formação de profissionais do setor.
Já para quem quer atuar como consultor, é indicado buscar:
- Cursos de pós-graduação ou MBA em áreas como gestão de seguros, gestão de riscos, subscrição e análise atuarial.
- Formação contínua em análise de risco, compliance e planejamento financeiro.
Seja qual for a escolha, investir em uma formação sólida com a ENS é o melhor caminho para construir uma carreira de sucesso no mercado de seguros!
Conheça mais sobre os nossos programas de MBA e Pós-Graduação e esteja preparado para os desafios do setor.
Escolha sua trilha no setor de seguros
Seja como corretor ou como consultor, o mercado de seguros oferece grandes oportunidades de crescimento, excelente remuneração e possibilidades de empreender.
Com uma formação de qualidade, como a oferecida pela ENS, você estará preparado para atender clientes com excelência e construir uma carreira sólida em um dos setores mais promissores da economia.
